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第85届苏州《总裁商业思维》

第85届苏州《总裁商业思维》


《总裁商业思维》—当前培训界聚焦“钱”的课程。

 

它将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营的金三角,帮助创业者解决经营管理中的种种困惑
实现企业业绩暴涨!老板身心解放!

 

 
 

 

帮助你解决企业经营管理和发展中的三大难题

 

1、如何分钱—如何让员工持续跟随!

(公司设定的机制必须能成就员工)
2、如何赚钱—如何让客户持续买单!

(公司研发的产品必须能造福客户)
3、如何收钱—如何让客户主动购买!

(公司设计的销售流程必须傻瓜式)

 
 

 

85届《总裁商业思维》第一天

 

苏引华

合作的本质是“分”,只有分的清楚,才能合的愉快。很多时候我们不成功,是因为我们不懂得和别人“分”,也就是因为我们不懂得和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多,或者分的不够爽快。



      

      

一个成熟的老板思考问题,直接从分配入手,分配问题一解决,所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作——分配问题,下属为什么离职——分配问题,执行力低下——分配问题,所有的问题都会发现一个问题——分配机制。把这个问题一解决,你会发现,都会自动水到渠成而解决。




    

    

一个人不敢做坏事,是因为怕老板,这家公司是人治; 一个人不能做坏事,是因为没有机会,这家公司是法制; 一个人不愿意做坏事,是因为想都没有想过,这家公司是心治; 综上总结: 人治就是老板厉害, 法制就是机制厉害, 心治就是文化厉害!

 

 

员工到公司来无非为了两样东西,一是赚钱,二是成长!员工离职的原因只有两个,要么钱不到位,要么是干得不开心!员工的执行力不行只有两个原因,要么是领导无能,要么是制度无能!


 


老板永远不要渴望员工理解你,他永远也理解不了你,理解你的那一天就是他成为你的那一天!只要决策对全局(大团队)有利,牺牲局部(小部分人)利益是可以的!




 

系统的背后是流程,

流程的背后是逻辑,

逻辑的背后是思维。

大脑银行之所以强大,是因为他的系统严密,

商业思维之所以实用,是因为他的逻辑缜密!



李超

企业执行的命脉在于“带动”

设定目标时,不要给员工强加任务指标,而是要发现他内心强大的欲望,并把此欲望换算成公司业绩,同时取得他达成目标的承诺!



没有市场不景气,只有自己不争气!

没有员工不给力,只有公司的机制没有杀伤力!


 


如何成为有魄力有霸气的老板:

凡是想干的事情瞬间思考,立刻去干

凡是想买的东西瞬间思考,坚决拿下

凡是想结交的人倾其所有,坚决拿下

 


薪酬机制就决定着你的能不能做大,你的员工有没有立场,你的员工有没有动力…为什么老板很投入,员工不算很投入,如何正确合理的发工资才能统一员工的立场、激发员工强大的动力、让员工帮助老板把企业做大做强?敬请参加苏引华《总裁商业思维》


 

学员现场赠送苏引华老师锦旗

 
 
 


 

大脑银行课程现场书店

 
 
 



《总裁商业思维》第二天

苏引华

生意是数字和金钱的游戏,每一个老板都必须学会“计算”,算出每一个员工的给公司创造的价值和你花在他身上的投资,算出你在团队上的投入产出比!记住:工资是投资而非成本,如果投资回报不成正比就开除员工,如果投资回报成正比就加大投资,老板不要怕多给员工工资,让你亏损的是那些不能给公司创造价值的人!



 

经营企业的过程是一个借力的过程,只有越来越多的人愿意把力借给你,企业才会成功!不想做后勤的领导,不是好领导。作为老板,不要怕员工比你强,如果员工比你弱,只能说明你选人不当,把员工推到前台,给他们权力与责任,你在后面提供服务,这就是成功的秘密!

 




 

老板一定要用过去的名和利把当下最有能力,最有立场的人统一成一个新的利益共同体,因为过去的团队只能带给你现在的成就,无法带给你更大的辉煌,要想事业迈向新的起点,必须要有新的利益共同点。




 

一个聪明的女人,不会妄图去证明自己的男人坐怀不乱,而是让男人习惯拒绝除自己以外的女人来坐怀;一个聪明的朋友,不会让友人在自己与利益中做选择,而是竭力创造彼此共同的利益;只有愚蠢的人,才去考验别人的人性,然后,两败俱伤。

 

做企业其实就是三件事,你只要思考这三件事情就可以创业成功了:产品(卖什么)、客户(卖给谁)、团队(谁来卖)。任何老板只要左手握有战斗力的团队,右手握有杀伤力的产品,想不成功都难。

 



一个国家的安全感来自于军事的强大和政治的稳定,

一个民族的自豪感来自于科技的进步和国家的强盛,

一个国民的幸福感来自于物质的丰盛和文化的繁荣!



人性喜欢占便宜、不喜欢损失!

如果老板让员工觉得自己是员工,他就会想尽办法偷懒,因为“为别人工作,那么卖力干什么?”干多了自己损失;

如果老板让员工觉得自己是老板,他就会想尽办法努力,因为“为自己工作,不拼命什么都没有,多干就会多得;

还在把员工当员工来使用的老板就是不懂事!

 

谁能解决情的问题谁就拥有女人市场!

谁能解决钱的问题谁就拥有男人市场!

谁能解决权的问题谁就拥有政界市场!

谁能解决孩子问题谁就拥有未来市场!

谁能解决经营问题谁就拥有老板市场!

谁能解决渠道问题谁就拥有商业市场!

谁能解决迷茫问题谁就拥有信仰市场!

谁能解决幸福问题谁就拥有人类市场!

企业的存在就是为了解决别人的问题,能解决多少问题、能解决多大的问题,就能赚到多少财富!

 


做生意的本质是:

让比你有金钱的人把金钱给你;

让比你有人脉的人把人脉给你;

让比你有智慧的人把智慧给你;

让比你有能力的人把心交给你;

企业之所以业绩不好,是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作,主要的原因是他不是为自己干,公司的业绩好坏和他没有太大的关系,所以他们根本不关心公司的业绩,而是只关心他自己的工资收入。

你之所以成功是因为别人希望你成功,别人为何希望你成功?因为他可以从你的成功中获得好处;如果你不愿意与人共享利益,就永远不可能成功;苏引华说:你把钱分给谁赚,谁就会希望你成功!所有还没有成功的人都是不懂分钱的人,《总裁商业思维》教你分钱、分名、分利、分身、分心、分天下!

如何正确吵架的三大步骤:

1、不管怎么吵,必须讲真话;

2、不管怎么吵,都不能谈分手;

3、不管怎么吵,没吵出结果之前,不能离开今天的办公室(吵架现场)


 

股东之间矛盾会随着公司的发展越来越明显,这里和您分享几个股东股份如何进入的机制:

1、股份合作必须要有核心人物;

2、绝不能单纯为了钱而拉人入伙。如果只出钱,不出人,是投资行为,取得一定的收益之后,必须退出。

3、必须独挡一面的人才才能入股,反之,股东必须能独挡一面。

4、必须在每一个层面都要发展股东。

5、外人入股必须拿钱,亲人入股尽量不拿钱。

6、高官入股时,必须是经济上岸;处于人生裂变期。

详细如何操作? 如何规避风险?一切尽在《总裁商业思维》


85届《总裁商业思维》第三天

苏引华

伟大的企业,常常被模仿,却很难被超越,因为你看得见她的产品、服务,甚至技术,却看不见她的经营理念、大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告、甚至是商标,但无法复制他的团队,产品研发能力和一心成就客户的心!

 


 

练武不练功,到头一场空,学武的人都知道一句话:未学打,先学挨;做生意的人都知道:要想学会赚钱必须先学会花钱。世界上最好的销售老师就是自己的购买过程!一个不会花钱的人是不可能赚大钱!

 
 


 

到底是先做生意还是先交朋友?

有多少人以做生意为目的交了无数的狐朋狗友,导致一大堆烂帐无法收回、反目成仇?又有多少人因为长期的商业关系结下深厚的友谊?

苏引华说:基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠!


 

业务人员卖不好产品有两大原因:

1、是产品不够好,产品自己不会说话;

2、公司的分配不够好,不能激发员工拼命。

 
 

不要欺骗别人,因为能被你骗到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客户,更不要坑你的客户,因为客户可能有几十种选择,而他却选择了相信你!把每一个客户当成能给你带来百万元定单的客户来对待,当成一生中最重要的朋友来维护,用你的专业来服务他、用真诚来打动他,设身处地的为客户想一想,你会发现事业友谊双丰收!以心换心,工作即是如此,生活也是一样!


 

企业表面上缺营销人员,实质上缺的是有杀伤力的产品! 企业表面上缺人才或招人难,实质上缺的是有吸引人才的机制

 


 

一个人的成功,不太取决于开始时你有多好的条件,而取决于你是否找到一个适合你的定位,并且持之以恒;一个产品的成功,不要奢望所有的客户都喜欢你,而取决于找到精准的客户,根椐优势和用户需求调整自己;产品应该像榴莲,让喜欢你的人迷上你,让讨厌你的人远离你!

 


 

85届《总裁商业思维》第四天

当你投资时间金钱来学习的时候,说明你已经进步了;当你应用所学内容赚到钱的时候,说明你已经成功了;当你赚钱后别人跟你学的时候,说明你已经是人物了;而当你一直停留在那里喝酒、吹牛、睡懒觉,啥也不懂还装懂,舍不得投资时间和金钱去学习的时候,说明你这辈子也就这样了。

 


 

中国中小企业为何总是那么忙?因为大多数老板天天在救火。多数企业出问题都是员工把问题推给经理,经理把问题推给老板,老板无法逃避责任就只有亲自上阵到处救火。所以企业哪一处出问题,只要老板救火不及时,企业就损失惨重!

 


 

人生最重要的是做决定!如何做正确的决定?你需要问自己:1、我要得到什么结果;2、要得到这个结果可以有什么选择;3、做出这样的选择会发生什么后果;4、什么对我是最重要的;5、我还有没有其它选择;6、立刻釆取行动!


 

老板要成功必须具备三心二意,何为三心:一心思研发产品、二心思打造团队、三心思强化营销;何为二意:一意念成就员工、另一意念服务客户!具备三心二意者皆成大业,缺一不可!

 


 

过错,是该用左脑(理性)的时候动用了右脑(感性)

错过,是该用右脑(感性)的时候动用了左脑(理性)

人生最大的不幸就是:该理性的时候很感性,该感性的时候很理性,只有学会思维导图,才能左右脑同时运转,不再让事业产生过错而烦恼,也不再让生活因错过而遗憾!


 

你之所以成功是因为别人希望你成功,别人为何希望你成功?因为他可以从你的成功中获得好处;如果你不愿意与人共享利益,就永远不可能成功;苏引华说:你把钱分给谁赚,谁就会希望你成功!所有还没有成功的人都是不懂分钱的人!





成功的企业家都具备三大思维:

产品思维

解决的是如何赚钱(商业模式)的问题

(卖什么、怎么卖、在哪里卖);

团队思维

解决的是如何分钱(分配机制)的问题

(人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则);

客户思维

解决的是如何收钱(营销模式)的问题

(不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程)

想要具备以上三大思维?一切尽在苏引华《总裁商业思维》

 

 

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